Es importante que tomes en cuenta por lo menos los siguientes 3 aspectos para definir el perfil de tu cliente:

1. Capacidad financiera
2. Necesidades referentes a la propiedad
3. Objetivo de la compra

Teniendo esto en cuenta vas a poder hacer 3 cosas número 1 redactar anuncios dirigidos específicamente al público con más posibilidades de compra, número 2 podrás identificar un posible comprador cuando estés hablando con él y número 3 no perder tiempo con personas que no pueden comprar está propiedad y ya sea descartarlos o canalizarlos a una propiedad que si se adapte a su perfil.